企業(yè)能夠立足于當下且能夠善存，是很不容易的，市場給了這樣的機會讓我們揣息做一些提升，調(diào)整自己，以便進入新一輪的競爭搶得先機，很多企業(yè)各方面的投資（包括很重要的硬件：科學儀器設備）都是被迫添置的，但是在市場經(jīng)濟浪潮中，主動與被動在長期戰(zhàn)略中所起到的效果是截然不同的。

每當經(jīng)濟處于困局的時候，就是各行業(yè)洗牌的開始，誰能夠留下，靠的不是花拳繡腿，而是我們企業(yè)真正所具備的核心競爭能力-技術(shù)的提升。

文章心得背景：

有兩個民營企業(yè)投資者A和B，都是業(yè)務能手，經(jīng)過一段時間對行業(yè)市場機會的把握，他們手中的流動資金變得比較充沛，有資金了，他們具備100萬元資金的隨意調(diào)動能力，他們接下來做了一些事情。

A廠品嘗到了起步時5套二手機床帶給他的收益，從對手公司高價挖來的質(zhì)控老師傅也非常賣力而且火眼晶晶，靠辨別顏色和聲音就能知道產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，受到老板的待遇，簡直就是企業(yè)的搖錢樹。單子現(xiàn)在接不過來了，原來總量多，客戶集中是一些小批量多批次的零單子，因為生產(chǎn)能力的問題大客戶不敢接待，而且還流失了很多的大客戶。老板看到問題所在，花了五分之一的價錢又從原來的渠道添置了5套二手機床，還招聘了新的生產(chǎn)工人，質(zhì)控老師傅在老板的要求之下收了幾個學徒工輔助質(zhì)量管理。市場部這邊覺得接待客戶過于寒酸，多次向老板反應不能接待大客戶的客觀問題，老板決定進行支持，分配自己花了80萬元購進的奧迪A8轎車的使用權(quán)給了市場部，去解決不能接待客戶的問題。

B廠老板技術(shù)出身，沐浴到市場帶來的春風，拿出100萬進行擴大化大生產(chǎn)。首先對廠房進行了翻修，新購2套高精度自動化機床解決產(chǎn)能問題，生產(chǎn)出來不良品居多的年邁二手機床進行了報廢處理，原來靠經(jīng)驗進行判斷的質(zhì)量控制方式覺得已經(jīng)過時，不但擺脫不了對有經(jīng)驗質(zhì)控師傅的依賴，而且效率特別的低，按照ISO質(zhì)量體系文件要求成立了專門的質(zhì)量控制部門，標準上提及的檢測儀器進行步驟性投資，中低價值的檢測儀器直接購買，高價值的檢測儀器先委外檢測，并把購買計劃寫進了3年計劃。B老板孜孜不倦，親自接待一些市場部人員接待不了的客戶，在客戶隊伍中，客戶站了80%以上。客戶對他們的管理和質(zhì)量體系提出一些要求與指導，幾年下來，他們在技術(shù)上積累了很多經(jīng)驗。還有幾個集團性采購商因為他們固定資產(chǎn)（生產(chǎn)設備和檢測設備達不到對于合格供方的要求）的保證程度處于觀望狀態(tài)，老板很著急，后期對于投資方向他心知肚明。因為行業(yè)的發(fā)展，市場競爭越來越激烈，客戶對質(zhì)量的要求越來越苛刻，對于價格不斷給供應商施壓，行業(yè)即將就要面臨一場洗牌危機。新機床和新儀器給B老板的感悟是很深刻的，因為效率的提高和不良品的降低，傻瓜式的機床和儀器對人員的要求也降低，在人才的引進和管理端老板得心應手，對于未來的市場，他充滿了信心。

后面的三年，因為兩位截然不同的管理意識，B老板從一個草根發(fā)展成為了中型企業(yè)（但是在行業(yè)內(nèi)部已經(jīng)算大型企業(yè)了），A老板的A8轎車接待的客戶大部分還是一些相對低端的客戶，一些客戶走進工廠看到他們的加工場景，也流失了很多。因為市場競爭的加劇，A廠的業(yè)務舉步維艱，老師傅根本不愿意把他幾十年摸索出來的經(jīng)驗傳授給年親人，因為工資的壓力，老板也不能支付給老師傅滿意的工薪，師傅正在尋覓下一個伯樂在哪里。因為行業(yè)的高速成長，進入到該行業(yè)的投資者甚多，熱錢紛紛流入了這個行業(yè)，行業(yè)競爭性激烈起來，5年之后，由于受到下游行業(yè)經(jīng)濟低迷的影響，導致該行業(yè)投資產(chǎn)產(chǎn)能過剩，造成產(chǎn)品囤積，很多單位都在虧本撤銷，由于產(chǎn)品實在太多，很多單位由于三角債的關(guān)系，流動資金限于困境，資不抵債申請了pochan保護。A老板變賣了A8轎車，不得不成為此次危機買單人之一。

當經(jīng)濟不景氣的時候，正是我們練內(nèi)功的好時機。根基穩(wěn)固，才能長出茂密枝節(jié)，才能抵御狂風暴雨的肆掠。

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